치과 마케팅이 필요하다는 건 누구나 알고 있습니다. 문제는 ‘어디부터’ 시작할지 감이 안 온다는 거죠.
예산이 충분하다면 돈으로 어느 정도 해결할 수 있겠지만, 현실은 그렇지 않습니다. 저도 그 어려움을 누구보다 잘 알고 있습니다.
그렇다고 무작정 돈만 쓴다고 해서 답이 나오는 것도 아닙니다. 진짜 중요한 건 ‘가장 효율적인 방법’을 찾는 거예요.
그럼 효율적인 방법이란 뭘까요?
케이스마다 다르겠지만, 수많은 실험과 경험을 통해 발견한 대다수 치과에 적용 가능한 전략을 오늘 공유해드리려 합니다.
만약 지금 이 내용을 보고 바로 실행에 옮기신다면, 다른 곳보다 최소 2년은 앞서 나갈 수 있을 겁니다.
효율적인 마케팅 전략의 핵심
‘효율적인 방법’이라는 말, 결국 최소한의 투자로 최대 성과를 만들고 싶다는 의미 아닐까요?
그렇다면 정답은 명확합니다.
지금 이미 하고 계신 걸 200% 활용하는 것. 그리고 똑같은 노력으로 더 넓은 범위에 도달하는 것입니다.
대부분의 원장님들이 블로그를 운영하고 계실 텐데요. 진짜 제대로 활용하고 계신가요? 혹시 그렇지 않다면, 블로그를 200% 활용하는 구체적인 방법을 정리해둔 글이 있으니 꼭 확인해보시길 권합니다.
그럼 매체는 어떻게 확장하면 좋을까요?
핵심은 블로그와 비슷한 형태의 플랫폼으로 확장하는 것입니다. 리소스는 줄이면서 효과는 배가시킬 수 있거든요.
- 텍스트 기반: 블로그, 웹사이트, 쓰레드
- 영상 기반: 인스타그램, 유튜브, 틱톡
이 중에서도 저는 브랜드 웹사이트를 가장 강력하게 추천드립니다. 블로그에 이미 작성해둔 콘텐츠를 재활용만 해도 운영이 가능하기 때문입니다.
왜 브랜드 웹사이트인가?
1. 압도적인 전환율
블로그처럼 검색을 통해 노출되는 웹사이트는 전환율이 월등히 높습니다. 이건 검색광고(SA)의 대표적인 장점이죠.
- SA(검색광고): 검색 시 관련 광고 노출
- DA(디스플레이광고): 관심사 기반 자동 광고 노출
특정 키워드에 니즈가 있는 사람만 ‘검색’이라는 행동을 통해 광고를 보게 되니, 구조적으로 DA보다 전환율이 높을 수밖에 없습니다.
“제 블로그는 문의가 전혀 안 들어오던데요…”
이런 경우는 매체 자체의 문제가 아니라 운영 방식에 문제가 있을 가능성이 높습니다. 잘못된 부분을 체크해보시길 바랍니다.
2. 사각지대까지 노출
네이버 블로그는 네이버에서만 검색되지만, 웹사이트는 네이버는 물론 구글, 다음, 빙, 줌 등 여러 검색엔진에 노출됩니다. 다양한 곳에 노출되는 만큼 잠재고객 풀도 넓어지는 거죠.
블로그가 네이버에만 뜨는 건 당연하지만, 생각해보면 정말 아까운 일입니다. 동일한 내용인데도 4배 이상의 노출 기회를 날리고 있으니까요.
3. 무료 검색광고 효과
혹시 ‘부산치과’나 ‘서면치과’ 같은 키워드의 네이버 검색광고 평균 클릭 단가(CPC)를 아시나요?
- 부산치과 평균 CPC: 41,219원
- 서면치과 평균 CPC: 42,983원
클릭 한 번에 4만 원 이상이 나가고, 한 달이면 200만 원 넘게 필요합니다. 그럼에도 효과가 있으니 다들 돈을 쓰는 거겠죠.
하지만 브랜드 웹사이트가 있으면 비용 없이 내 사이트를 검색 상단에 올릴 수 있습니다. 말 그대로 무료 검색광고나 다름없는 거죠.
게다가 한번 상위에 오른 사이트는 몇 개월 이상 그 자리를 유지합니다. 믿기지 않으신다면 실제 케이스들을 확인해보세요.
4. 고수익 키워드 집중 공략
문의 확률이 높은 키워드나 임플란트 같은 고수익 키워드만 선별해서 집중 공략할 수 있습니다. 키워드 타게팅이 가능하다는 뜻이죠.
실제로 관리 중인 한 치과 사이트의 임플란트 게시물은 최대 조회수 20,000회 이상을 기록했습니다. 이렇게 여러 게시물이 동시에 노출되는 건 절대 우연이 아닙니다.
사람들은 검색할 때마다 그 치과를 보게 되고, 자연스럽게 ‘임플란트 전문 치과’로 인식하면서 브랜딩까지 강화되는 효과를 얻을 수 있습니다.
작업량이 많지 않나요?
솔직히 말씀드리자면, 초반 세팅은 필요합니다. 네이버 블로그처럼 즉시 시작할 수는 없죠.
하지만 일단 구축만 끝나면, 블로그 원고를 리라이팅하는 것만으로 콘텐츠 제작이 완료되기 때문에 오히려 블로그보다 작업량이 줄어듭니다.
이미 운영 중인 웹사이트가 있으신 분들은 구축 과정도 생략하고 바로 시작 가능하고요.
그러니 한번 시도해보세요. 블로그 글을 사이트에 올려보시면, 한 달 뒤 늘어난 유입량에 놀라실 겁니다.
꼭 브랜드 웹사이트가 아니어도 괜찮습니다. 쓰레드도 좋고, 여력이 되신다면 영상 플랫폼도 좋습니다.
하지만 지금 당장, 가장 현실적인 선택은 이미 가지고 계신 블로그와 웹사이트를 제대로 활용하는 것입니다.
이 블로그에 웹사이트 관련 실전 노하우도 많이 공개해두었으니 적용해보시길 바랍니다. 훨씬 빠르게 효과를 체감하실 수 있을 겁니다.
궁금한 점이 있으시면 언제든 편하게 문의주세요. 성심껏 답변드리겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
